如何設(shè)制導(dǎo)航，方便消費者尋找

    建材家居企業(yè)可事先制定并發(fā)放“尋寶圖”，消費者憑“尋寶圖”親臨聯(lián)盟內(nèi)部任意一家專賣店，在正確回答店員提出的有關(guān)聯(lián)盟活動的小問題后，即可獲得精美小禮品一份，并由相關(guān)門店加蓋品牌印章；集齊聯(lián)盟所有品牌的全部印章，即可在活動當天至現(xiàn)場領(lǐng)取神秘大獎一份。如此一來，便能夠引導(dǎo)消費者深入了解此次聯(lián)盟活動，增加其前往合作品牌門店的概率和活動期間合作品牌專賣店的潛在消費者來源，進一步鞏固聯(lián)盟活動同消費者的黏性。

    另可設(shè)置聯(lián)盟邀請卡與“尋寶圖”相互輝映，消費者持聯(lián)盟邀請卡在活動當天抵達會場，并及時簽到即可獲贈一份驚喜大禮，這樣便能增強聯(lián)盟活動對預(yù)約消費者的黏性，提定不能小看，這關(guān)系到蓄水是否成功為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。很多人都知道賣卡的重要性，但是卻不知道賣邀請卡的小技巧。 

    優(yōu)先關(guān)鍵：門店賣卡。門店一定是邀請卡重要的銷售地，因為進入門店的基本都為潛在客戶，同時進入門店的客戶對你有了直觀的了解，加之又能進行面對面的溝通，所以賣卡成功幾率非常之高。但是，門店賣卡也是有技巧的。我們可以將門店賣卡分為兩個時間段，一是周一到周五，二是周末。周一到周五，門店賣卡只需在門店內(nèi)實施就好了，因為建材市場內(nèi)人員相對較少。周末，我們就應(yīng)該關(guān)注整個建材市場的客流，雖然周末店內(nèi)客流是平時的3。5倍，但是更大的客流不一定會到我們的門店，臨促賣卡是一個很好的選擇。 

    第二關(guān)鍵：設(shè)計師賣卡。如果品牌聯(lián)盟成員中擁有與設(shè)計師很好合作的聯(lián)盟成員，設(shè)計師賣卡，也是效率較高的一個手段。設(shè)計師的客戶基本需求都非常明確，而且設(shè)計師對他們有合格的影響力，他們成為簽約客戶的概率很高。雖然，設(shè)計師合作存在一定的代價，但與整體投入相比較，還是值得采取的方式。 

    第三關(guān)鍵：小區(qū)賣卡。這是難度很大的賣卡手段，因為我們進入小區(qū)是有難度的。即使我們進入小區(qū)，我們在小區(qū)遇見業(yè)主的概率也很低。作為賣卡的輔助手段，小區(qū)賣卡也是增加蓄水客戶的手段之一。這里的建議是：在小區(qū)擺攤賣卡，比掃樓的效率更會高。女口果小區(qū)賣卡和電話營銷結(jié)合，效率也會有所提高。而決定賣卡效率的是我們電話名單質(zhì)量的高低。

    第四關(guān)鍵：送卡上門。送卡上門，是提高/增加小區(qū)賣卡和電話營銷結(jié)合的必要手段。雖然會增加很多工作量，但是送卡上門的消費者到場率很高。不要覺得這些很麻煩，因為我們做的原本就不是省心的事。