建材家居企業(yè)營銷技術的四個階段

一、營銷技術四大階段

我們不妨結(jié)合四大階段來分析營銷技術的重要意義，如圖1-3所示。

圖1-3??營銷技術四大階段

1．以產(chǎn)品創(chuàng)立為核心的營銷革新

????例，強化地板、多層實木地板的出現(xiàn)是對傳統(tǒng)地板里程碑式的產(chǎn)品創(chuàng)立；以櫥柜廚具的發(fā)展為例，集成廚房的出現(xiàn)是對傳統(tǒng)櫥柜里程碑式的產(chǎn)品創(chuàng)立，同樣將整體廚房行業(yè)推向一個全新的發(fā)展階段。

????產(chǎn)品的創(chuàng)立使得建材家居的子行業(yè)得到了快速成長的機會，隨著建材家居行業(yè)進入營銷技術第二次、第三次、第四次技術，產(chǎn)品創(chuàng)立由營銷技術的核心漸漸成為營銷技術的基礎。

?

2．以終端爭奪為核心的營銷革新

????在這一階段中，營銷技術已經(jīng)出現(xiàn)了營銷手段上的突破，首先從終端營銷開始。建材家居行業(yè)終端形式轉(zhuǎn)變的軌跡呈現(xiàn)出“專賣店一大店一旗艦店”的趨勢，以品牌專賣為特點的專賣店是以終端爭奪為核心的營銷革新的開始，終端爭奪中必須考慮的四大方面問題是：優(yōu)佳位置爭奪、面積大小爭奪、泛終端的爭奪（門店成為核心，小區(qū)推廣、展會銷售等推廣組合將終端觸角更多元地延伸向消費者）、實現(xiàn)營銷技術的提升。

3．以品牌運營為核心的營銷革新

????品牌是產(chǎn)品營銷的無形利器，我國建材家居行業(yè)品牌運營主要有兩大重心：傳播上以品牌美譽度打造為重心和消費者運作上以品牌忠誠度建立為重心。在運營手段的組合上，傳播內(nèi)容上更注重跳出產(chǎn)品而展示品牌，傳播方式上更注重多重手段組合，消費者運作上更注重合格的服務建立口碑。

?

????品牌運營的普及讓建材家居成熟的細分領域或子行業(yè)形成了清晰的品牌格局，也讓消費者能夠更加清晰地鎖定自己的目標品牌進行選購，對建材家居子行業(yè)的發(fā)展來說也是一次重新洗牌的時機，優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)則提高/增加了建材家居子行業(yè)的健康發(fā)展。

4．以準確運營為核心的營銷革新

????在依賴單點突破來獲得競爭優(yōu)勢已經(jīng)失效的今天，系統(tǒng)營銷是每個建材家居企業(yè)在競爭中獲得一席之地的基石，更是建材家居企業(yè)參與競爭的基本功。準確運營是對建材家居企業(yè)的更高要求，不僅源自降低運營成本的壓力，更是形成差異化競爭優(yōu)勢的不二選擇。

????準確運營對企業(yè)的考驗是，如何在策略設計、運營執(zhí)行、管理控制三個環(huán)節(jié)上比原本常規(guī)的手段做得更加準確，以此獲得率。