實(shí)體店折扣促銷大戰(zhàn)也該向電商學(xué)習(xí)嗎?

　　商場如戰(zhàn)場，每一步都要小心經(jīng)營，每一仗都要策略得宜，特別是在打折扣戰(zhàn)時(shí)，更要精打細(xì)算。否則，一不留神，你的“銀子”就可能被別人挖走。

　　通常情況下，每年兩次（夏、冬）大甩賣，算得上是折扣戰(zhàn)打得兇的時(shí)期，幾乎所有的流行性商品（如衣服、鞋子、飾品等）都會奮勇地投入戰(zhàn)斗，因?yàn)檫@一季的存貨如果不出清，下一季就可能變成不值錢的“垃圾”。為了尋求變現(xiàn)，一般店家都會選擇硬打到底的。

　　但是，對商品或服務(wù)沒有時(shí)效性的店家來說，折扣戰(zhàn)就應(yīng)該有選擇地加入了。一些店家分不清自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特性，看到別人殺得昏天黑地，為了搶生意也全面打八折或六折，但“凈利”真的有兩成或四成嗎？就算折扣期間小賺，那么折扣過后又該如何維持經(jīng)營呢？

　　折扣戰(zhàn)如何打才能即保住實(shí)力，又創(chuàng)造佳績，這是個(gè)值得我們認(rèn)真研究的問題。

　　旺季促銷與淡季促銷

　　旺季促銷的目的是，打破過去的銷售記錄，再創(chuàng)立的營業(yè)記錄。在顧客走進(jìn)店后，便想方設(shè)法讓顧客從“理性消費(fèi)”變成“感性消費(fèi)”，再由“感性消費(fèi)”變成“感動消費(fèi)”，這樣新顧客才能變成老顧客。

　　淡季促銷的目的則是在“刺激買氣”，想辦法利用降價(jià)、折扣，推出新產(chǎn)品，或者舉辦各種比賽等方式，來提高營業(yè)額。同時(shí)，作為老板在刺激經(jīng)營之外，更要提振士氣。

　　營收目標(biāo)和客數(shù)目標(biāo)

　　舉辦促銷活動前，很好先設(shè)定“營業(yè)目標(biāo)”和“客數(shù)目標(biāo)”，這樣才能預(yù)估需要多少人手、準(zhǔn)備多少商店、寄發(fā)多少傳單、印刷多少海報(bào)、刊登多少廣告等。雖然舉辦促銷活動怕的是人氣不旺、顧客太少，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，但如果人潮太多而人手太少，導(dǎo)致“消化不良”，場面就很容易失控，適得其反了。而當(dāng)業(yè)績沖上來之后，就要用心守住這份得之不易的買氣，延長高峰的時(shí)間。

　　切記，促銷的目標(biāo)與后來結(jié)果，一定要讓顧客滿意、員工樂意、老板得利，只有達(dá)到“三贏”，促銷才稱得上真正的成功。同時(shí)，作為老板，一定要做到以下兩點(diǎn)：

　　不能小氣，舍不得給出了力的員工發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金；

　　不能小人，不能促銷前給員工猛開空頭支票，到頭來又不兌現(xiàn)。

　　別出心裁的折扣銷售法

　　用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折扣等方式來爭取顧客消費(fèi)的一種經(jīng)營方式。

　　日本東京銀座“美佳”西服店為銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。具體方法是這樣：先發(fā)一公告，介紹某商品品質(zhì)性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，說明打折方法：優(yōu)先天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五、十六天打一折，這個(gè)銷售方法的實(shí)踐結(jié)果是，優(yōu)先、二天顧客不多，來者多半是來探虛實(shí)和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_爭購。以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。這是一則成功的折扣定價(jià)策略。妙在準(zhǔn)確地抓住了顧客的購買心理，地運(yùn)用折扣售貨方法銷售。人們當(dāng)然希望買質(zhì)量好又便宜的貨，很好能買到二折、一折價(jià)格出售的貨，但是有誰能提高/增加到你想買時(shí)還有貨呢？于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購，幾天買不著而惋惜的情景。