店鋪經(jīng)營策略、經(jīng)營計(jì)劃需以市場調(diào)查為根本

　　在開店之前，進(jìn)行市場調(diào)查是十分必要的。

　　針對(duì)開店的可能性作全面性的調(diào)查，重點(diǎn)在于提供開店預(yù)定營業(yè)額的推算及決定店鋪規(guī)模大小的參考因素。調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)該包括兩個(gè)方面，即該地區(qū)的市場特性和該地區(qū)的消費(fèi)特征。

　　對(duì)該地區(qū)消費(fèi)者的生活形態(tài)作深入的研究，作為決定商品與整體營業(yè)的參考。調(diào)查的重點(diǎn)在于店鋪結(jié)構(gòu)、價(jià)格與促銷方法等。調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)該包括兩個(gè)方面，即消費(fèi)者生活形態(tài)的深入分析和設(shè)定店鋪格調(diào)的基礎(chǔ)資料。

　　只有市場調(diào)查，對(duì)開店當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、購買水平及競爭店鋪的營業(yè)狀況有所研究，才能據(jù)此作出有關(guān)店鋪整體經(jīng)營的策略、經(jīng)營收銀的計(jì)劃、設(shè)備配備的計(jì)劃，以及融資計(jì)劃等方面的規(guī)劃。

　　需要提請(qǐng)注意的是，在做市場調(diào)查的資料收集、整理、分析和評(píng)估時(shí)，下面兩件事情是不能忽略的：

　　1．除對(duì)該地區(qū)的過去、現(xiàn)在的情況加以了解外，對(duì)于未來的趨勢(shì)和發(fā)展都必須考慮到；

　　2．在作分析比較時(shí)，與其以該商圈的成熟度作判斷的基準(zhǔn)，倒不如以類似的某一成熟商圈來作比較，作為對(duì)在該地區(qū)開店的參考。

　　市場調(diào)查的三個(gè)重點(diǎn)方面是對(duì)生活結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)與零售結(jié)如何進(jìn)行開店前的市場調(diào)查？構(gòu)的調(diào)查。

　　生活結(jié)構(gòu)調(diào)查的重點(diǎn)在于對(duì)人口結(jié)構(gòu)、家庭戶數(shù)構(gòu)成？以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平、消費(fèi)水平、購買行為的調(diào)查。

　　區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查的重點(diǎn)在于對(duì)地域、交通、繁華地段的調(diào)查，以及對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)未來發(fā)展規(guī)劃的預(yù)測(cè)。

　　零售結(jié)構(gòu)調(diào)查的重點(diǎn)在于對(duì)地域購買動(dòng)向、行為構(gòu)成及店鋪構(gòu)成、大店名店銷售動(dòng)向的調(diào)查。

　　所有這些都是決定市場調(diào)查是否成功的關(guān)鍵因素。