店鋪搞促銷氣氛要活躍,才能事半功倍

　　價格對促銷的影響

　　根據(jù)市場營銷理論，當(dāng)價格降低，市場需求會上升。因此，為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，降價的方法對銷量的增大確實能產(chǎn)生促銷作用。特別是在純市場導(dǎo)向時期，降低價格的促銷手段顯得尤為，根據(jù)供需平衡理論，這一點是很好理解的。但當(dāng)環(huán)境發(fā)展到主動市場導(dǎo)向時期，人們往往希望店鋪能使銷售場所更加舒適、時尚，而并非單純從價格方面來看待商品了。因此，單純地降低價格來進(jìn)行促銷是不理想的。

　　隨著時代的不斷進(jìn)步，作為店主，如果不突破舊有的促銷模式，是很難生存的。店主必須充分了解市場行情的變化，決不能單純以“價格便宜、商品豐富”來制定促銷策略。

　　在主動市場導(dǎo)向時代，影響人們消費的因素是多方面的，且追求高消費、高等享受的人也會越來越多，對于同一件商品，因為時間和空間上的差異，其價格可能也有所變化，有時，在不同的情形下，當(dāng)商品適當(dāng)提價后，其銷量可能反而會增大。因此，作為店主，在促銷過程中的價格問題上，決不能只求價格低廉，而應(yīng)配合適用各類營銷手段以吸引、說服顧客，使其對服務(wù)和商品感到滿意，這樣才能突破舊有的價格模式，使自己在營銷上擁有主動權(quán)。

　　我們可以這樣設(shè)想一下，不一味地降價來吸引顧客，而是另外的方式補貼給消費者，這樣是不是會更呢？比如，在商場開設(shè)咖啡廳，為前來購物的消費者提供免費咖啡或飲料，這樣是不是不僅不會影響銷售收銀，反而能活躍銷售氣氛，增大銷售量呢？

　　形式應(yīng)靈活多變

　　人們都有求新求變的心理，一成不變的東西，是很難時間久具有吸引力的，因此，再好的促銷手段也不能成為永試不爽的靈丹。只有在實踐的過程中，不斷地與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)立，才能永遠(yuǎn)立于長盛之地。

　　店主應(yīng)重視自己在促銷活動中的作用

　　店主是整個經(jīng)營系統(tǒng)的中心，其在促銷活動中的作用應(yīng)當(dāng)特別重視，因為它直接涉及到整個經(jīng)營活動的水準(zhǔn)，有人甚至說，在促銷過程中，店主的作用就是活躍促銷現(xiàn)場的氣氛。

　　某些店鋪，由于缺乏活躍的氣氛，而使其成為一個僅供交易的場所，顧客在這里覺不出任何樂趣，雖然這些店鋪也擁有豐富的商品甚至能說會道的店員，卻總難感到購物的樂趣，在這種情況下，店主就應(yīng)該引起重視了，應(yīng)該研究產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因、并設(shè)法改變它。