服裝促銷(xiāo)的目的
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),不僅要求開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的好的服裝產(chǎn)品,制定有吸引力的價(jià)格,適當(dāng)?shù)那捞峁┙o顧客,還需要與現(xiàn)有的潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要組成部分。
定義:促銷(xiāo)即促進(jìn)銷(xiāo)售,是指企業(yè)把服裝產(chǎn)品和企業(yè)的信息各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶,促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的服裝產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。
目前,品牌服裝企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)可以起到改變或加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的,具體說(shuō),它有以下幾方面。
?、偬峁┬畔?。服裝企業(yè)要了解消費(fèi)者的需求,同時(shí)消費(fèi)者也要了解服裝企業(yè)有什么樣的服裝產(chǎn)品和服務(wù),雙方都需要相互溝通信息。一款服裝產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)或即將進(jìn)入市場(chǎng),服裝企業(yè)應(yīng)及時(shí)地向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品的信息。
?、谕怀鎏攸c(diǎn)。在市場(chǎng)上有同類(lèi)服裝產(chǎn)品進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下,有時(shí)相互之間只有細(xì)微的差別,消費(fèi)者往往不易察覺(jué),服裝品牌企業(yè)可以采取促銷(xiāo)活動(dòng),宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn),使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到本企業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的區(qū)別和獨(dú)到之處,突出給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益。
③刺激需求。服裝生產(chǎn)企業(yè)向中間商和消費(fèi)者介紹服裝產(chǎn)品,不僅可以誘導(dǎo)需求,有時(shí)還能夠創(chuàng)造需求。為此,傳遞信息內(nèi)容和形式應(yīng)該與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、發(fā)展過(guò)程相吻合,喚起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品的欲望,并且逐步引導(dǎo)到更高階段。
?、芊€(wěn)定銷(xiāo)售。由于各種原因,服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)銷(xiāo)售起伏波動(dòng)現(xiàn)象,服裝連鎖加盟企業(yè)可以促銷(xiāo)活動(dòng),使更多的消費(fèi)者形成對(duì)本企業(yè)服裝產(chǎn)品的偏好,以達(dá)到穩(wěn)定和擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。同時(shí),由于市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大,潛在顧客以及中間商的增多等因素,服裝企業(yè)想要穩(wěn)定銷(xiāo)售,除了有更好的產(chǎn)品和率的渠道外,還要靠本企業(yè)的促銷(xiāo)手段,不斷獲得顧客的寵愛(ài),才能使消費(fèi)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠清楚地識(shí)別本企業(yè)的產(chǎn)品.
- 維仕視力 20~50萬(wàn)
- 財(cái)智基地 1萬(wàn)以下
- 蘭歐酒店 100萬(wàn)以上
- 貴州羊肉粉 5~10萬(wàn)
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- 魚(yú)米情深酸菜魚(yú) 10~20萬(wàn)