服裝品牌化模式經(jīng)營(yíng)操作流程和要點(diǎn)

走品牌化模式的時(shí)候，已經(jīng)開店的店主們要轉(zhuǎn)型過來，就得先清貨，這時(shí)你有的是借口清貨了，比如，因加盟品牌，現(xiàn)全場(chǎng)清貨裝修，這樣還可以順便給自己做一下廣告?；蛘呖梢詠韨€(gè)本店急轉(zhuǎn)，全場(chǎng)大低價(jià)，見錢走！剩下的貨底實(shí)在清不出去，就發(fā)給擺地?cái)偟牡蛢r(jià)走，或者留到店里等轉(zhuǎn)型以后重新開業(yè)的時(shí)候做低價(jià)處理吸引人氣。轉(zhuǎn)型的前提是，店里經(jīng)營(yíng)要穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)者也要有一定的服裝經(jīng)驗(yàn)。一開新店就走這個(gè)路線的店主也可以的，但是要熟悉操作模式，自己也要有一定的拿貨眼光。
　　
　　開始操作了，首先是裝修，裝修要盡量設(shè)計(jì)有檔次一點(diǎn)，走熟女裝路線的，要裝修得大氣一點(diǎn)，一般以黑白配，白黃配為主色，比如黑色間白色的墻壁，或者是米白間色的墻紙，白色或者黃色的燈光。做童裝應(yīng)盡量把店里做得干凈一點(diǎn)，卡通一點(diǎn)，很好是用卡通圖案壁紙。構(gòu)思好以后可以自己畫圖，或者找裝修公司幫你畫個(gè)效果圖。然后自己看看需要些什么樣的材料，找人裝修，自己辛苦點(diǎn)，天天守著裝修，哪里是怎么樣裝，按照你的想法去裝，不要裝修工人為了圖方便給你一建議怎么樣裝修就改動(dòng)自己的創(chuàng)意，改得四不像。
　　
　　裝修快收尾的時(shí)候，可以去上貨了，有些店主問，上貨的時(shí)候去把標(biāo)和吊牌還有包裝袋拿回來貼還是在批發(fā)市場(chǎng)貼好發(fā)回來？標(biāo)，吊牌，包裝袋，自己帶不動(dòng)的，很重，好幾袋呢！要發(fā)物流或者自己有車那當(dāng)然很好！建議是很好不要在批發(fā)市場(chǎng)貼，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)里周圍有那些改褲腳什么的，專門給你換一個(gè)標(biāo)都要幾元錢，衣服的標(biāo)，一個(gè)一元，厚點(diǎn)的衣服一個(gè)一元五，麻煩一點(diǎn)的，兩元、三元一個(gè)。量大的，倒可以稍微便宜一兩角！有的店主問，那去哪兒換呢？不只服裝批發(fā)市場(chǎng)有改褲腳的，我們開店的地方也有，如果你信得過，你可以找她們給你換，以前我走過這個(gè)模式的時(shí)候，我是拿到隔壁鎮(zhèn)去找那些改褲腳的給我換的，改褲腳的一般是夫妻兩人，我的是包換標(biāo)，上吊牌，一件衣服8角錢！如果信不過你周圍的人，那就去隔壁鎮(zhèn)。有的人認(rèn)為，我就為換個(gè)標(biāo)，不用跑那么遠(yuǎn)吧？但總比你身邊的人給你換了以后到處說比較好。實(shí)在不行就是盡量自己動(dòng)手，如果你怕跑路的話，就自己換了，自己拆，自己換，但這要花不少時(shí)間！以前我做的時(shí)候，開業(yè)，兩百二十件衣服，那對(duì)夫妻換了三天！偶爾還有幾個(gè)標(biāo)車錯(cuò)位了，不過后來我店員檢查發(fā)現(xiàn)了，我都說可能廠家沒處理好，用袋子裝起來，拿去換過，然后拿回去讓那對(duì)夫妻重新車過的！對(duì)于換標(biāo)的事，也盡量不要告訴店員，誰(shuí)知道店員會(huì)不會(huì)到處說，這會(huì)影響你信譽(yù)的！
　　
　　換標(biāo)，盡量不要在當(dāng)?shù)?，要么自己車，要么?qǐng)個(gè)會(huì)縫紉的親戚幫忙換標(biāo)。在換標(biāo)以前，要檢查衣服有沒有質(zhì)量問題，有就收起來，好去換貨，換標(biāo)的時(shí)候，要告訴給你換標(biāo)的人，拆的時(shí)候不要太用力，用力拉線會(huì)把以前縫標(biāo)的針孔拉扯大的，拆標(biāo)的時(shí)候也不要把衣服拆壞了。拆完以后一般會(huì)有個(gè)小針孔，所以，在縫新的標(biāo)上去的時(shí)候，上面那一排的針孔還可以用，直接把新標(biāo)的上面一排縫線從原來的針眼過。領(lǐng)標(biāo)做得大一點(diǎn)、寬一點(diǎn)，上面那排細(xì)小針孔縫住了，因?yàn)閷?，下面那一排就被蓋住了。反正盡量是看以前的標(biāo)是怎么車上去的，比如是上下縫的，那換標(biāo)也上下縫，如果是左右的，換標(biāo)的時(shí)候也縫左右，如果是全封的，那就全封，一切照舊。吊牌的繩子盡量是從領(lǐng)標(biāo)里穿過，一般情況下，縫領(lǐng)標(biāo)只縫上下兩邊，或者左右兩邊，吊牌的繩子是可以從里面穿過的。如果為了蓋住以前的細(xì)小針眼的痕跡，把四面都給封住了，那很好再買個(gè)別針，把別針穿在衣服上掛繩子，但這樣非常不方便的，建議只縫上下兩邊就可以了。吊牌掛好以后，要貼價(jià)格了，也就是條碼打印紙，這個(gè)你可以拿到店里去打印，只要不給店員知道低價(jià)就行了。開業(yè)的時(shí)候一定要打折，大折扣，價(jià)格不要定得高得離譜，免得嚇到客人，適中一點(diǎn)，比以前店里的貨貴個(gè)五六十、一百元左右就可以了。打折以后消費(fèi)者心里也會(huì)有個(gè)感覺，那就是她們賺到了，因?yàn)槟愕膬r(jià)格很高，打了折扣給她們。
　　
　　吊牌、價(jià)格這些都搞好以后，就是修剪線頭、掛燙、掛板，檢查一下哪些做得不細(xì)心的、不很好的，比如條碼沒貼好，衣服線頭有小地方?jīng)]修剪到，下次要細(xì)心做到更很好。
　　
　　在銷售的時(shí)候大概會(huì)遇到一些問題，比如客人發(fā)現(xiàn)了針眼，請(qǐng)記得說，這是我們店員在燙的時(shí)候把別針穿在里面拉直衣服的，合格的啦，拿回去一洗以后就沒有啦，是我們操作不小心，下次一定注意?；蛘哒f，這是工廠里在洗水的時(shí)候穿了線的，有個(gè)印，沒事的，這樣的細(xì)小孔，拿回去洗過之后縮水就沒有了。你也可以打個(gè)比喻說，就像牛仔褲做皺的時(shí)候要穿塑料線定型一樣，這衣服的這個(gè)線洗過之后縮水就沒有啦。有的店主又會(huì)問，不可能每個(gè)人都這么說啊，我想問問這樣的店主可不可以自信一點(diǎn)不要這么悲觀，是不是每個(gè)人都會(huì)問啊？如果每個(gè)人都發(fā)現(xiàn)了針孔，那一律你換標(biāo)換得有問題了，輕易就被人發(fā)現(xiàn)了。有的客人會(huì)問，你們這是什么品牌啊，我怎么沒看到過。不要解釋太多，記住銷售言多必失四個(gè)字。就說這是某地，你甚至可以說是香港的剛起步的牌子，因?yàn)楹芏嗳硕加X得香港是一個(gè)時(shí)尚，流行的地方。還可以順勢(shì)推薦一下：看噢，這個(gè)不錯(cuò)呢，超贊，版型是仿了××好品牌的版型的，上身不錯(cuò)，要不您試試？然后如果她有興趣，你可以繼續(xù)介紹，這個(gè)款我們就來了兩件。讓她有緊張感，有興趣，再繼續(xù)完成你的銷售。如果遇到客人說有在哪里看到過差不多的款，可以說，別人是仿我們的這個(gè)款呢，這個(gè)款賣得很好的。反正，不用管客人們會(huì)挑你什么樣的刺兒，一定要找對(duì)正確的應(yīng)對(duì)方法，不要讓消費(fèi)者起疑心。如果客人回來說，怎么我在網(wǎng)上沒查到你們的品牌信息。可以說，現(xiàn)在的搜索排名要給錢的啦，可能是這個(gè)服裝品牌沒給某搜索引擎錢啦，搜索我們品牌信息說明你喜歡我們的貨啦，來來來，看看我們上的新貨，這個(gè)你看怎么樣，剛來的噢，這個(gè)品牌就是上新款快，好多客人都喜歡呢，喜歡試穿一下。一口幽默推脫過去，然后轉(zhuǎn)移話題，引導(dǎo)客戶，提醒客戶她是來消費(fèi)的，不是來找茬的。