到哪里找塊“旺地”開(kāi)店呀

　　現(xiàn)實(shí)生活中，我們?cè)S多店鋪在開(kāi)業(yè)時(shí)，都意識(shí)到了店址選擇的重要性，但卻又沒(méi)有把店址的選擇作為加盟的重要因素，進(jìn)行周密地調(diào)研和科學(xué)的分析，往往只是憑過(guò)往行人多不多的直觀(guān)印象或者想當(dāng)然，確定店鋪位置的好壞，這是不可取的。

　　也有不少準(zhǔn)備開(kāi)店者，對(duì)于開(kāi)業(yè)的場(chǎng)所并沒(méi)有固定的目標(biāo)，只是一味地想“我要開(kāi)服裝店”、“我要開(kāi)飯館”。其實(shí)，只要你冷靜地想一想，就會(huì)明白，沒(méi)有哪個(gè)地段是適合做任何生意的，所以，在你選擇店址時(shí)，還是慢些下決心，看看下述的店址選擇技巧對(duì)你是否有些啟發(fā)。

商圈，是指店鋪吸引顧客的地理區(qū)域，或者說(shuō)來(lái)店顧客居住的地理范圍，它是以店鋪所在地為中心，沿一定距離向四周擴(kuò)散所形成的店鋪吸引顧客的輻射范圍。如果店鋪是一株植物，那商圈就好比植物賴(lài)以維生的土地。商圈的合格與否足以影響店鋪的興衰。

　　一般來(lái)說(shuō)，超市、藥店、小吃飲食店等日常用品類(lèi)店鋪，商圈半徑約500米的范圍內(nèi)為一級(jí)商圈。很大半徑1000米為二級(jí)商圈。基本上習(xí)慣性來(lái)店購(gòu)物消費(fèi)的顧客，多數(shù)是居住在一級(jí)商圈的消費(fèi)者，居住在二級(jí)商圈的消費(fèi)者多半是偶爾來(lái)店。

　　即使在同一地點(diǎn)開(kāi)店的商圈范圍，也會(huì)隨著行業(yè)的不同而有所不同。例如那些需要常常購(gòu)買(mǎi)的日常用品，消費(fèi)者多數(shù)會(huì)在附近商鋪購(gòu)買(mǎi)，因此其商圈必定很小。而像那些高等名貴或大件商鋪選擇店址的技巧有哪些？品，由于其所銷(xiāo)售商品的價(jià)格昂貴，所以消費(fèi)者會(huì)特別注意專(zhuān)賣(mài)店的信譽(yù)、品質(zhì)、售后服務(wù)等，只要你知名度高或是顧客對(duì)你店的商品、服務(wù)、價(jià)格等認(rèn)同，都會(huì)不辭辛勞前來(lái)的，也就是說(shuō)這種專(zhuān)賣(mài)店的商圈自然很大。

　　小店的商圈太小，在這方面自然是敵不過(guò)大型店鋪的，因此小店的聰明之舉是充分利用大型店鋪的聚客能力，在附近開(kāi)店?duì)I業(yè)，或是在其內(nèi)設(shè)柜，或者是在某某商品一條街開(kāi)店。

　　同行密集客自來(lái)，這是古已有之的經(jīng)營(yíng)之道。店鋪生意需要扎堆，才會(huì)熱鬧，才能形成聲勢(shì)。商業(yè)吸引商業(yè)，人流吸引人流，生意要大家做，才能造成一方繁榮的景象，這就是某某商業(yè)一條街興盛的原因。但經(jīng)驗(yàn)并非一律的，任何事物都不可死搬硬套。有關(guān)的觀(guān)察分析顯示：只有貴重商品、耐用消費(fèi)品和裝飾性強(qiáng)的商品，如家用電器、家具、電腦、時(shí)裝、飾品、古董等，即顧客往往喜歡在比較后才購(gòu)買(mǎi)的商品，才適于集中扎堆經(jīng)營(yíng)，日常生活用品等使用頻率高的商品則不宜集中經(jīng)營(yíng)。

　　處于兩條街交叉處的拐角能產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，是比較理想的開(kāi)店位置。拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積；兩條街道的往來(lái)人流匯集于此，有較多的過(guò)路行人光顧；可以?xún)蓚€(gè)以上的人口以緩和人流的擁擠。但由于店鋪位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己店鋪的正門(mén)，則成為一個(gè)十分重要的問(wèn)題。通常的做法是，選擇交通流量大的街道一面作為客鋪的正門(mén)，也就是店面，而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門(mén)。當(dāng)然也有同樣重視兩個(gè)門(mén)的，使人分不出哪一個(gè)才是正門(mén)，有時(shí)這也能起到合格的經(jīng)營(yíng)。

　　如果能把店址設(shè)在三岔路的正面，由于店面十分顯眼，同樣被認(rèn)為是非常理想的店鋪位置。但是，處在這一有利位置的店鋪要注意盡量發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，在店鋪正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要情心設(shè)計(jì)，抓住顧客的消費(fèi)心理，將過(guò)往行人吸引到店鋪中來(lái)。

　　正常情況下，店鋪場(chǎng)所地面應(yīng)與道路面基本處在一個(gè)水平面上，這樣比較有利于顧客進(jìn)店，被認(rèn)為是理想的地理位置。但也有例外的情況，常見(jiàn)的有兩種，一種是設(shè)在坡路上的店鋪，一種是路面與店鋪地面高低有懸殊的。

　　其一，設(shè)在坡路上的店鋪。店鋪開(kāi)在坡路上，一般認(rèn)為是不可取的。但總有些店會(huì)遇到這種情況，比如山城重慶的店鋪。如果店鋪不得不設(shè)在坡路上的話(huà)，就必須考慮在店鋪與路面間的適當(dāng)位置設(shè)置入口處，以方便顧客進(jìn)出。另外，在櫥窗的位置、通道的安排、商品的陳列等方面，都應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)。

　　其二，路面與鋪面地面高低有懸殊。道路平面與鋪面地面高低有懸殊時(shí)，也被認(rèn)為是不理想的店鋪地理位置。但在地價(jià)較高的大都市中，在地下、樓上的樓層或在有幾級(jí)臺(tái)階的房屋開(kāi)設(shè)店鋪，卻是常有的事兒。遇到這種情形時(shí)，對(duì)于店鋪的門(mén)面、入口、天花板和招牌等設(shè)計(jì)安排更應(yīng)特別注意，既要有利于吸引顧客進(jìn)店，又要方便出入。

　　開(kāi)店方位，也就是店鋪正門(mén)的朝向，這與當(dāng)?shù)貧夂蛎芮邢嚓P(guān)，并受風(fēng)向、日照程度、日照時(shí)間等因素的影響。在南方城市，面向西的鋪面會(huì)有日曬，在夏季如果沒(méi)有空調(diào)，會(huì)因炎熱失掉不少顧客。在北方城市，面向西北的店鋪較易受寒風(fēng)的侵襲，也不利于顧客進(jìn)店消費(fèi)。這些因素都會(huì)給店鋪經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一些影響，因此在選擇鋪面地理位置時(shí)應(yīng)充分注意。