apple饑餓營(yíng)銷的升級(jí)版——限定銷售法

　　可能小編所說(shuō)的限定銷售法大家不是很熟悉，APPLE每次有有新品上市時(shí)，所使用的饑餓售銷，就是限定銷售法的一種。

　　物以稀為貴的觀念刺激著人們的購(gòu)買行為,當(dāng)今,專業(yè)店常常代表著一種時(shí)尚、一種風(fēng)格,它與消費(fèi)者的個(gè)性化相吻合,人們逐漸淡化了"擁有大家的東西"的欲望, 千方百計(jì)地?fù)碛袆e人都沒有的東西。限定銷售法正是基于這種思考設(shè)計(jì)的。限定銷售法的對(duì)象是獨(dú)特風(fēng)格的商品,為人們提供特別的服務(wù),創(chuàng)造一種稀有的氛圍，使顧客感到你的店的與眾不同。同時(shí)，這也是專業(yè)店存在與興旺的理由所在。

　　商品限定銷售法，也就是商品的有限性來(lái)吸引特定的顧客，它包括品種限定和陳列限定、人員限定、時(shí)間限定四個(gè)部分。

　　品種限定

　　很簡(jiǎn)單，品種限定就是指推出自己的獨(dú)特商品，也就是說(shuō)，這種商品或服務(wù)只有在本店才能買得到或享受得到，其他店鋪很難或者根本就找不到。比如，有一家鞋店專營(yíng)手工制鞋，他們不同于一般鞋店的是，他們根據(jù)顧客不同的需要而制作各種稀有鞋型，有的號(hào)特大、有的號(hào)特小，還有的鞋一般人看來(lái)是畸形的，總之是其他鞋店所不曾出售的。獨(dú)一份的生意，自然生意興隆。

　　陳列限定

　　開店做生意，一般來(lái)說(shuō)，商品品種不怕多、門類不嫌齊，這樣才能吸引具有各種不同需求的消費(fèi)者，擴(kuò)大店鋪的營(yíng)業(yè)額。但這種大而全的經(jīng)營(yíng)方略，限于財(cái)力和人力，每一類商品的經(jīng)營(yíng)不可能精而優(yōu)，什么東西都賣，也許什么東西都不是市場(chǎng)上很好的、齊全的，難以形成自己的特色。也正因?yàn)榇耍恍┑曛鞣雌涞乐o抓一個(gè)“主題”，集中財(cái)力、人力，專門經(jīng)營(yíng)某一類或相關(guān)聯(lián)的品種的商品，不求商品品種的多而全，只求在某一類商品的經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)導(dǎo)潮流，特色鮮明。這就是我們這里要談到的陳列限定。

　　所謂陳列限定，是指專業(yè)店在陳列商品時(shí)不要把暢銷品擺得過(guò)多，以免給人以批量的感覺，使其降低身價(jià)。應(yīng)該較少地陳列暢銷品，每種款式兩三件即可，以此強(qiáng)調(diào)其稀有價(jià)值，并使顧客產(chǎn)生唯恐錯(cuò)過(guò)良機(jī)而急于購(gòu)買的心理。

　　有句古話，叫作“傷其十指，不如斷其一指”，指的是有所不為才能有所為。陳列限定突出的正是其主題，即對(duì)其他商品只是少擺或不擺，而主要突出某一種或某一類，形成自己的特色，做到一枝獨(dú)秀。

　　人員限定

　　人員限定銷售，是指對(duì)具有獨(dú)特專長(zhǎng)的店員實(shí)行預(yù)約服務(wù)的方法。比如，美容店、醫(yī)藥門診中技藝高超的美容師、醫(yī)生，顧客必須提前進(jìn)行預(yù)約，才能享受到他的服務(wù)；再比如服裝店的高等裁縫，也可采取限定服務(wù)的方法。

　　位于美國(guó)曼哈頓第五大街的畢堅(jiān)商店在這條有名的商業(yè)步行街中，便顯得別具一格。例如，在圣誕節(jié)購(gòu)物達(dá)到高潮的時(shí)候，大多數(shù)店鋪都人來(lái)人往、熱鬧非凡時(shí)，而畢堅(jiān)商店這時(shí)卻大門緊閉，店里只有一位顧客在愜意的選購(gòu)：它一次只請(qǐng)一位顧客進(jìn)去，該顧客進(jìn)入店來(lái)，店門便對(duì)其他的顧客關(guān)上了。

　　你也許感到困惑了，作為店家，哪有關(guān)門拒客的道理？每次只接待一位客人，畢堅(jiān)還能賺到什么錢呢？

　　初看起來(lái)，畢堅(jiān)店的做法確實(shí)有違開店的原則，但我們?nèi)绻Y(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的構(gòu)成情況來(lái)分析的話，就能發(fā)現(xiàn)畢堅(jiān)店的經(jīng)營(yíng)策略之高明所在了。

　　紐約的曼哈頓是世界上富商巨賈之地，巨額的資產(chǎn)給他們的心理和消費(fèi)帶來(lái)了與眾不同的特點(diǎn)。正是為了適應(yīng)這些世界富豪的需要，畢堅(jiān)商店玩出了這個(gè)與眾不同的新花樣。它以極為今如何巧用品種限定法？富有的巨富們作為自己的目標(biāo)顧客，經(jīng)營(yíng)的商品極盡有檔次、豪華之能事，價(jià)格當(dāng)然也高得驚人，售價(jià)往往是其他店的數(shù)倍。這樣，在每一件商品上賺得的收銀也就相當(dāng)驚人了。因此，它即便一次只接待一位顧客也比別的店接待幾十、甚至數(shù)百顧客的經(jīng)營(yíng)多。

　　這么貴的商品如何吸引顧客來(lái)買呢？它每次只接待一位顧客就是措施之一，因?yàn)楦缓纻兇蠖嘤懈呷艘坏鹊膬?yōu)越感，不愿與普通人為伍，整個(gè)商店一次只接待自己一個(gè)人，正好滿足了這些富豪們的虛榮心，而且該店對(duì)于哪位顧客上了門以及消費(fèi)情況等都予以保密，越發(fā)抬高了畢堅(jiān)店的地位和身份象征意義，增強(qiáng)了其吸引力。事實(shí)也說(shuō)明，畢堅(jiān)商店的經(jīng)營(yíng)策略是成功的。

　　畢堅(jiān)商店的成功，給我們帶來(lái)的啟示，至少應(yīng)該有這么一點(diǎn)：從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況出發(fā)，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客群，尋找市場(chǎng)需求，大膽創(chuàng)立，要敢于標(biāo)新立異，形成自己的特色，這樣才能吸引屬于自己的忠實(shí)的顧客群。

　　時(shí)間限定

　　時(shí)間限定銷售法，是指某種商品或某項(xiàng)服務(wù)的銷售或服務(wù)限定在一定的時(shí)間內(nèi)，也可以是一定時(shí)間段的減價(jià)或優(yōu)惠銷售?？傊?，就是拿時(shí)間來(lái)做文章。

　　記不得日本那家店鋪的名字了，但它巧妙地銷售法至今仍記憶猶新：登出廣告，全場(chǎng)商品即日起每天降一折銷售，比如今天打九折，明天全場(chǎng)便是八折，后天則是七折，以此類推。令們大跌眼鏡的是，全場(chǎng)的銷售很高峰的出現(xiàn)，并不是一折時(shí)，因?yàn)樵缭诹⑵哒蹠r(shí)，全場(chǎng)商品已經(jīng)被哄搶一空了。

　　類似的做法還有：新產(chǎn)品上市，可采取只賣10天的做法，過(guò)后再選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行展銷，同樣會(huì)刺激顧客的購(gòu)買欲望，這叫商品上市時(shí)間限定銷售，道理與日本的那家店鋪一樣。很顯然，這種做法比那種單純的打折不知要高明多少倍了。

　　此外，節(jié)假日、開業(yè)、周年慶時(shí)，都可采取優(yōu)惠或降低銷售的辦法，并且在數(shù)天后價(jià)格及時(shí)反彈。這就是價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間的限定銷售。