教你正確的贈(zèng)品促銷法

　　商業(yè)心理學(xué)表明，在消費(fèi)者購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)，心理上容易接受意外的收獲，即使它一無(wú)用處，消費(fèi)者還是會(huì)帶著“賺”了的感覺，滿意而歸的，因?yàn)椋词共凰唾?zèng)品，該買的東西或消費(fèi)一樣得買或消費(fèi)。

　　買空調(diào)贈(zèng)微波爐、買西服送品牌襯衣、吃炸雞店送玩具……時(shí)下隨處可見的隨購(gòu)贈(zèng)禮法正是利用這種心理來促銷的，并且這種方法比采用競(jìng)相降價(jià)推銷要高明得多，特別是當(dāng)消費(fèi)者熟悉了商店積壓而采用打折宣傳手法后，隨購(gòu)贈(zèng)禮比降價(jià)更讓消費(fèi)者感到可信。

　　在日本橫濱，有家像漢堡店快餐一樣成功的日本料理店，名字叫“有馬食堂”。這家餐館的外表并不華麗高雅，內(nèi)部裝修也很樸素，供應(yīng)的菜品也是日本的大眾菜。它為何取得了成功呢？原來“有馬食堂”也是以饋贈(zèng)的形式招徠顧客的。其做法是：當(dāng)有顧客帶小孩來用餐時(shí)，服務(wù)員便會(huì)熱情地給顧客送上一條繪有動(dòng)物圖案的紙制圍裙。事實(shí)上，這種紙圍裙值不了多少錢，也就2美分。它之所以受顧客歡迎，在于這種圍裙是由該店的“畫家”當(dāng)場(chǎng)畫上各種精美圖案，而且圖案多是小朋友喜歡的小動(dòng)物。小孩子在吃飯時(shí)，圍上這樣的小圍裙，吃得自然十分開心，并且十分衛(wèi)生。吃完飯，圍裙可帶回家。同時(shí)，因?yàn)閲故鞘掷L的、多種多樣的圖案，小孩子大多希望多獲得幾條？這樣，便常會(huì)央求父母帶他們?cè)賮碛貌?。如此，“有馬食堂”怎能不顧客盈門、生意興隆呢？這就是高明促銷策略的，
　　它給我們的啟示是除了上乘的質(zhì)量，還要在促銷上下工夫。

　　需要提醒的是，隨購(gòu)贈(zèng)品要防止千篇一律，不同的商品應(yīng)該采用不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺和意外的驚喜，這樣他們才會(huì)常來常新、對(duì)你的店鋪產(chǎn)生忠誠(chéng)感。

　　話又說回來了，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高，贈(zèng)品并不是都那么容易能打動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)者了。絕大多數(shù)顧客對(duì)購(gòu)物送贈(zèng)品都抱著無(wú)所謂的態(tài)度。現(xiàn)在的消費(fèi)者跟以前相比要理智得多，對(duì)有沒有贈(zèng)品并不會(huì)多加考慮，只要是物有所值和東西，沒有贈(zèng)品他們會(huì)照樣消費(fèi)，反而有時(shí)有贈(zèng)品的東西賣得不一定就好。

　　針對(duì)這一新情況，這就要求我們贈(zèng)品要好，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈(zèng)品，都要物有所值。

　　免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)確實(shí)是促銷的一種手段，其達(dá)到的效果優(yōu)于其他一些促銷手段。但必須注意的是，免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)需要組織得當(dāng)、周密，否則會(huì)出現(xiàn)人財(cái)兩空的局面。一般來說，成功的商品促銷活動(dòng)應(yīng)從擴(kuò)大知名度、信任度和美譽(yù)度這三個(gè)層次推進(jìn)。因此，要協(xié)調(diào)好各方面的工作，要把活動(dòng)走勢(shì)牢牢掌握在自己手中，以下幾點(diǎn)是應(yīng)該引起注意與重視的：    ．

　　首先，要明確受贈(zèng)對(duì)象與范圍。也只有這樣，促銷活動(dòng)才是積極而的，那樣逢人便送、見人就給，固然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，但不分青紅皂白、不分對(duì)象的“大轟炸”，常常是錢花不到點(diǎn)子上，因?yàn)槭苜?zèng)者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)淼挠脩簟?/span>

　　其次，免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)要與社會(huì)公益活動(dòng)恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來，這樣往往會(huì)收到較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　此外，對(duì)于日常用品等小商品，不妨采用小包裝免費(fèi)送上門的試用形式，這樣也會(huì)收到較好的促銷效果的。