老年人服裝行業(yè)前景
“據(jù)某數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化階段，老年人口數(shù)量突破2億大關(guān)，達(dá)到2.02億，老齡化水平將達(dá)到14.8%，預(yù)測未來幾年，中國將迎來人口老齡化高峰。龐大的老年人群體為形成一個(gè)巨大的老年消費(fèi)市場奠定了基礎(chǔ)，尤其是中老年人的服裝市場，但是，目前市場上賣老年人服裝的商家簡直是鳳毛麟角，中老年人的服裝市場就是一片藍(lán)海。
明確服裝定位
老年人服裝消費(fèi)群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨(dú)特。所以，老年人服裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協(xié)調(diào)，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地?cái)[放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確，比如老年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要準(zhǔn)確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄黻惲?，過胖或過瘦會影響視覺作用，錯(cuò)覺也會給老年女性的選擇購買帶來障礙。
制定價(jià)格策略
價(jià)格適中,不能盲目以次求廉。老年人在購買服裝時(shí)考慮的因素中質(zhì)量、價(jià)格和式樣為首先考慮的三個(gè)要素?！皟r(jià)格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位,但仍然排在“質(zhì)量”之后,而且“式樣”也是一個(gè)不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗(yàn),屬于理性的消費(fèi)者,很少會像青年人那樣高價(jià)追逐時(shí)裝。因此,商家在為老年服裝定價(jià)時(shí)既不能哄抬價(jià)位,也不能盲目低價(jià),以次求廉,應(yīng)注意服裝的價(jià)格價(jià)值比,要符合老年人心目中的評判標(biāo)準(zhǔn)。
做好門店陳列
針對中老年女性喜歡追求品牌、消費(fèi)時(shí)尚的特點(diǎn)，要依據(jù)品牌的定位，在陳列上下功夫來充分體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和風(fēng)格以迎合她們，提高品牌的價(jià)值感。
1.加盟分析：公司將對您進(jìn)行經(jīng)營老年人服裝的加盟經(jīng)營分析并建立基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)管理體制，協(xié)助加盟商從前期的資金投入，店鋪的運(yùn)營成本、營業(yè)銷售預(yù)測、收銀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)預(yù)測等方面認(rèn)識加盟的可行性。
2.選址評估：公司市場部將承擔(dān)起銷售終端的選址，他們會對您提供的地址進(jìn)行具有市場價(jià)值的選址評估并做出評估報(bào)告。
3.系統(tǒng)支持：公司免費(fèi)提供一套實(shí)用的終端進(jìn)，銷，存ERP系統(tǒng)軟件，并由專業(yè)人員對加盟商進(jìn)行開張前的專業(yè)培訓(xùn)，以確保系統(tǒng)操作順暢，提升終端銷售及贏利水平。
4.店員培訓(xùn)：公司營銷中心的培訓(xùn)專員將協(xié)助新店進(jìn)行員工培訓(xùn)工作，開店前培訓(xùn)、總部店長培訓(xùn)、定期巡回培訓(xùn)跟進(jìn)等形式向加盟商提供強(qiáng)大、全面持續(xù)的人員培訓(xùn)支持。
5.貨品籌備：經(jīng)驗(yàn)豐富的市場運(yùn)營人員將提供新開店的實(shí)際面積、商圈定位、當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力等綜合因素，合理籌備適銷對路的產(chǎn)品組合。
6.獎勵(lì)政策：公司對于每個(gè)會計(jì)年度銷售業(yè)績達(dá)成情況合格和經(jīng)營狀況的加盟商提供了優(yōu)厚的爭取進(jìn)一步拓展市場，優(yōu)惠將以貨款方式返還加盟商。
7.促銷支持：公司根據(jù)市場產(chǎn)品走勢制定不同的促銷營運(yùn)策劃，將根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體實(shí)際消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平以及季節(jié)變換結(jié)合品牌的產(chǎn)品特色，綜合策劃的、實(shí)用的、快捷的營銷方案，指導(dǎo)和支持加盟商的營銷活動。
8.媒體支持：公司將根據(jù)市場布局及反饋，不定期的在全國性或區(qū)域性的媒介進(jìn)行公司各品牌產(chǎn)品宣傳活動，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大受眾消費(fèi)群，塑造歐特菲爾的合格品牌形象。
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